Les incoterms, abréviation de « International Commercial Terms » en anglais, sont des termes utilisés dans le commerce international. Reconnus à travers le monde pour les contrats internationaux, ont été créés en 1936 par la Chambre de Commerce Internationale (CCI). L’incoterm est une condition essentielle d’un contrat commercial qui détermine les responsabilités et les coûts liés à l’acheminement des marchandises.
Les incoterms établissent les responsabilités de l’acheteur et du vendeur en ce qui concerne la livraison, précisent. Comment les coûts de transport sont répartis et à quel moment le risque est transféré.
Comment sont construits les INCOTERMS ?
Dans le domaine du commerce international, plusieurs acteurs de la chaîne logistique interviennent entre un vendeur et un acheteur. Tout commence lorsque le vendeur met sa marchandise à disposition. Ensuite, elle est chargée dans un camion qui se rend soit à un hub logistique. Soit à un transitaire (ce que l’on appelle le pré-acheminement).
Après avoir passé la douane, la marchandise est chargée sur le moyen de transport principal, qui peut être terrestre, maritime, ferroviaire ou aérien. Le transport principal est le mode de transport qui couvrira la plus grande partie du trajet.
Ensuite, il faut décharger les marchandises du moyen de transport principal, qu’il s’agisse d’un camion, d’un avion, d’un bateau ou d’un train.
On repasse ensuite la douane et on effectue le post-acheminement, c’est-à-dire les derniers kilomètres nécessaires pour amener la marchandise jusqu’à l’acheteur, où elle sera déchargée à sa destination finale.
Comment choisir son Incoterm
Il est crucial de prendre en compte le choix de l’Incoterm. Car il permet de définir et de clarifier les endroits où les responsabilités, les risques et les coûts sont transférés entre les vendeurs (exportateurs) et les acheteurs (importateurs).
Pour faire le bon choix, il est nécessaire d’évaluer ce que l’entreprise peut mettre en place en tant que vendeur ou acheteur. Jusqu’à quel moment elle peut être tenue responsable et supporter les risques de l’opération. Ce choix devient ensuite un élément clé des négociations commerciales.
De plus, la nature des marchandises et le lieu de livraison sont des facteurs très importants pour choisir l’Incoterm approprié. Chaque détail compte afin d’éviter tout litige lors de la transaction. Il est important de se rappeler que les Incoterms facilitent la vie. Mais ils impliquent également une responsabilité dont le vendeur ne peut se dégager, sans préjuger du transfert de propriété. Pour bien négocier l’Incoterm, les premières questions à se poser sont : « Qui souhaite, qui peut, et qui a intérêt à maîtriser les aspects logistiques ?
Et voilà, c’est tout pour cet article, merci encore d’avoir pris le temps de le lire. Nous espérons vous avoir mieux éclairé sur ce concept. Ne nous quittez pas si vite.
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